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長沙物流*工程機械行業低迷 三一“激進”叫板中聯/長沙工程機械物流

信息來源:長沙首選運輸   發布時間:2012-4-18   瀏覽:

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去年上半年,為了搶占市場,工程機械企業不惜采取零首付、低首付等方式搶占客戶,但是這種方式也帶來了巨大風險。為了推行低首付比例、搶占客戶,工程機械企業普遍都擁有自己的融資租賃公司。長沙工程機械物流 TEL:0731-84062159  13974912995 饒經理


三一重工上述內部人士稱:“三一重工混凝土機械一度占據全國57%的市場份額,中聯重科為了追趕,采取了激進的銷售策略,通過這種方式,去年有個別月份甚至已經超過了三一重工。”

截至去年年底,中聯重科的應收賬款高達116.58億元,較年初大幅飆升67.81%,應收融資租賃租金139.7億元,同比增長33%。分析師稱,這說明公司在流動性緊縮、工程機械景氣度下降的情況下,加大了產品信用促銷的力度。而三一重工去年年底應收賬款為113.05億元,同比大幅增長97.36%。

對比兩家公司,中聯重科的116.58億元應收賬款竟占據去年總銷售收入463.23億元的25.17%,而三一重工應收賬款113.05億元,雖然比中聯重科要低一些,但也占據了去年營業收入507.76億元的22.26%。

從數據上分析,中聯重科的銷售策略要比三一重工激進一些。這種情況在2010年同樣如此,當年兩家公司年報顯示,三一重工2010年底應收賬款為57.28億元,同比增長28.76%,占當年營業收入339.55億元比例為16.87%;中聯重科2010年應收賬款為69.47億元,同比增長36.93%,占當年營業收入321.92億元比例為21.58%。長沙工程機械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經理

過去三年時間里,中聯重科在混凝土機械上的確在快速追趕三一重工,后者的龍頭位置受到明顯的挑戰。兩家公司年報顯示,2009年、2010年、2011年,中聯重科混凝土機械銷售收入分別為71.57億元、140.84億元、212.13億元,同比分別增長52.84%、96.80%、50.61%,而三一重工混凝土機械銷售收入分別為94.75億元、178.27億元、260.46億元,同比分別增長39.53%、88.15%、46.10%。

除了這種挑戰,三一重工的負債率要明顯高于中聯重科。中聯重科去年的負債率為50.22%,比2010年的56.45%明顯下降。而三一重工去年負債率則為59.55%,比2010年的62.11%也有小幅下降。長沙工程機械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經理

中聯重科低負債率與公司2010年年底成功在香港上市有很大關系,公司通過H股上市融資125.43億港元。而三一重工一直未能如愿在港上市。

混凝土機械是兩大公司必爭的領域,也是最主要的利潤來源。去年,中國混凝土機械以1053億元的市場規模名列工程機械行業之首,占工程機械行業總收入的五分之一左右。更為重要的是,混凝土機械行業30%以上的利潤率更是遠超出工程機械行業平均水平。長沙工程機械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經理



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